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Etude de cas: Comment une marque de corn-flakes venu de nul part réalise désormais $1M/mois en un temps record

Etude de cas : Magic spoon Comment une marque de corn-flakes jusqu’alors inconnu réalise désormais au minimum $1M/mois

Dans cette étude de cas, je vous dévoile comment une marque jusqu’alors inconnue à été capable de rapidement passer la barre du million de dollar par mois…

Une idée originale associé à une tendance

Des céréales « Magiques & Healthy »

Le concept de cette entreprise est savamment trouvé, une marque de céréales healthy qui vous ramène à l’enfance…

Dès le début, la marque à fait un choix intelligent en décidant de jouer sur les émotions de son avatar client, en proposant une solution contre la prise de poids mais en gardant le fun, des « céréales healthy qui rappelle l’enfance »

$1M/mois

en utilisant similar web on peut voir que le site génère 1M de visites par mois

donc même en restant sur la réserve, je peut facilement assurer qu’ils dépassent la barre du million par mois.

L’avatar client

En parcourant leur site, on peut rapidement identifier la typologie du client type, « une milleniale plutôt sportive et indépendante »

Les avis nous donnent aussi une bonne indication sur la clientèle qui est majoritairement adulte à contrario de ce qu’on pourrait croire.

Des adultes qui aiment également le café, qui font du fitness, suive éventuellement un régime keto mais souhaitent pouvoir profiter des plaisirs goutus

Un travail de transparence

De nos jours, la transparence des produits est décisif dans la sélection des utilisateurs, avec tout les risques de maladies, alergies et problèmes qu’il encours, les marques qui ont compris cela prennent généralement de très grosses part de marché.

Sur leur site, ainsi que dans leur publicités on remarque qu’il y a un travail de mise en avant de leur transparence vis-à-vis des autres produits, par exemple sur leur page « us vs them » ils font une comparaison des bienfaits de leur céréales par rapport aux autres, on comprend rapidement qu’il est très interessant pour garder la ligne ou perdre du poids de choisir cette marque (important de nos jours pour les clients)

Bien que basique, les avis et une FAQ sont bel et bien présent pour rassurer le client.

Le plaisir du goût sans les inconvénients

C’est une idée gagnante ! La marque propose une solution qui ne fait pas grossir tout en gardant des couleurs vives et attrayantes qui suggère un goût que les clientes on adorés durant leur enfance.

 

Un joli site intuitif

Le paquet a également été mis sur le site, avec la reprise de belles couleurs vives qui démontre aussi un gros investissement dans l’expérience client

Des créas colorés et visuels qui attirent l’oeuil

Les publicités reprennent, les éléments fondamentales d’une campagne ingénieuse :

Utilisation des UGC (User generated Content)

des vidéos tuto créatives

des avis clients

articles sur lesquels ils ont été reconnus

Scalling

On peut affirmer que cette marque sait ce qu’elle fait en terme de publicités,

Avec un total de 450 pubs actives

On peut estimer à la louche au moins entre 5K-10K par jour dépenser en ads

On voit que les meilleurs pubs (celles qui sont en phase de scalling donc multipliés car le retour sur investissement est positif) sont :

On remarque également un pixel tiktok et pinterest, ainsi que snapchat qui leur permet de recibler leur visiteurs sur ces différents réseaux

Optimisation du panier d’achat moyen

La marque a mis en place l’achat de 4 packs minimum ce qui donne un panier d’achat minimum de $39, et ce qui est parfait pour la vente sur internet compte tenu des frais de livraison.

Cette stratégie permet de multiplier le chiffre d’affaires par client tout en réduisant le coût de livraison

Une chose interessante exploité par cette stratégie est la stratégie du « good deal », les gens adorent avoir un « bon plan » et en en achetant plus on paye moins.

Egalement la mise en place de la souscription ce qui permet un revenu mensuel pour la compagnie et une fois de plus incite à l’achat avec une réduction de prix en cas d’abonnement

tiktok

https://www.tiktok.com/@magicspooncereal/video/7033510763775954182?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=fr

On voit un léger manque de créativités dans leur vidéos tiktok

ex : https://www.pinterest.fr/pin/19351473390164447/

Le travail de cette entreprise est admirable, et ça n’est pas un hasard s’ils obtiennent les résultats qu’ils ont aujourdhui…

Voici les points positifs que j’ai pu constaté :

La possibilité de devenir affilié

La possibilité de s’inscrire à la newsletter

Une présence sur de nombreux réseaux

De gros efforts en terme de publicités et scalling sur facebook et instagram

La bonne utilisation des peurs et désirs de leur clientère type dans leur messages marketing

Une très bonne identification du client cible

Voici néanmoins quelques points d’améliorations que j’ai pu relevé :

C’est dommage car il n’ont pas fait assez de partenariats avec les influenceurs (1 seul influ mais on ne sait pas si celui-ci a fait parti d’une campagne magic spoon)

Aucune pubs sur google, Google reste tout de même, un canal à exploiter pour pouvoir scaller encore plus, en faisant de la pub sur Google, ils pourraient faire augmenter considérablement le retours sur investissement.

Ils ne font pas de réduction pour inciter les clients à donner leur email immédiatement ou offrir un petit cadeau aux visiteurs.

Ceci est dommage, car beaucoup de personnes ont besoin de refléchir et de revoir plusieurs fois une marque avant de passer à l’achat, en capturant les emails, il est plus facile de continuer à communiquer à ces personnes sur les avantages de notre produit, malgrés ce que beaucoup en pense , l’email demeure le canal le plus effectif en terme de conversion client.